Прошел очередной тренинг, посвященный теме переговоров

Прошел очередной тренинг, посвященный теме переговоров. Анна Лавровская и Андрей Анучин разобрали с участниками такие темы, как подготовка к переговорам, основные этапы переговоров, типы аргументов и алгоритмы эффективной аргументации, различные техники убеждения. Вот одна из них:

ТЕХНИКА «ПОЧЕМУ ВАМ ЭТО НУЖНО»

Покажите собеседнику его выгоды от Вашего предложения.

«Если ВЫ согласитесь подождать недельку, я смогу подобрать качественный агрегат и у ВАС не будет проблем с поломками как минимум год».

Слова-связки:

• “Это означает для Вас ...” • “Это обеспечивает Вам ...” • “Вам это даст ...” • “Это означает, что Вы получите ...” • “Таким образом Вы сможете ...”